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影响淘宝店铺权重的因素有哪些以及提升权重的重要性?

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今天我们来讲讲影响权重的产品因素有哪些?

一、影响权重的因素有哪些?
影响权重的因素有很多,通常分为店铺因素和产品因素。
2.产品因素:
①点击率
计算公式:点击率=点击量/展现量;在宝贝销量相同的情况下,你的产品点击率越高,那么权重也相应越高,自然排名也会越高。
影响点击率的主要原因是在于咱们主图的质量,图片简洁清晰、产品卖点一目了然的主图更容易获得点击;告别“牛皮癣主图”;白底图一定要添加,这是方便手淘流量入池;主图促销水印添加可以第一时间告知客户店铺当前活动,更快获得关注。
添加主图视频可以增加一定的权重,尤其是在新品期,这个更加重要。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝,更加突出展示宝贝细节、功能,让买家对宝贝有更多了解,增加买家停留时间,提高宝贝的转化率和收藏加购率;同时淘宝对于主图视频有流量扶持,系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝,获得流量。


②收藏率和加购率
计算公式:收藏率=收藏数量/访客数;加购率=加购数量/访客数;店铺的收藏加购占比会利于提升店铺权重,这两个指标都属于人气指标,数值越高说明产品越受到消费者喜欢,增加产品在搜索的排名人气,从而提高搜索权重。
收藏和加购这两个指标咱们在日常数据分析中还要把握一些特殊时间点,如新品上架后没有人气,就要优先做好这两个指标,帮助新品快速积累权重;而大促前夕的收藏加购比例就会比平常多一点,那么我们后续的操作就要侧重在转化这一块。
a.引导提示:可以在主图,详情页,SKU等等区域做收藏加购的引导。比如:收藏加购后可享有优惠和优先发货权益。再比如:在SKU这加入文案内容,收藏加购送精美小礼物。你要是觉得这个文案过于普通,还可以选择去放大利益点,增加更多的附加价值。
b.设置专门活动:可以直接使用工具设置收藏加购专属优惠活动。比如在旺店宝设置收藏享优惠活动,引导买家主动收藏商品,拍下满足条件的宝贝,订单会自动享受优惠,快速提升店铺关注和宝贝收藏数

③转化率
公式:支付转化率=支付买家数/访客数;转化率是影响商品排名的要素之一,实际影响排名的转化率是系统在对恶意流量做剔除基础上计算的搜索引导的转化率。转化率反应的是您的商品对于消费者的吸引程度,转化率越高说明您的商品消费者看到后购买的意愿越高,对自然排名越好。
a.重视手机端详情:如果将PC端的详情图直接变成无线端的话,在PC端显示正常的文字,如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片,此时的文字会变得小得根本看不见,或者勉强看得见,但看着极不舒服,而且大多数人也不会放大图片去看,所以注定你这个图在无线端是失败的。因此无线端的详情页细节点就是文字要大!一屏最好不要超过6-8个字,影响美观。布局上最好是竖向排版为主,更适合阅读及浏览。
b.卖点:学会找痛点,也就是消费这的核心需求,也就是我们需要给买家解决的问题。明确受众人群的痒点,也就是买家的潜在需求,焕发出买家的购买欲望,让消费者获得大量的满足感。找准惊喜点,也就是超出消费者预期的点,这样买家才会选择购买你的产品。
c.活动:活动的作用是通过优惠促销的方式来吸引顾客尽快下单购买,想要获得关注,那就必须将活动放在详情最显眼位置。直接在活动详情页中写上活动时间,然后重点突出是优惠信息,营造一种活动的热卖氛围,吸引到消费者的关注;同时还要想办法将对产品感兴趣但没立即购买的消费者留住,通过引导收藏、加购物车,进而促成他们下单购买,这样既能拿到收藏加购这两个指标,还能促进转化,一举两得。


④动销率和滞销率
公式:动销率=有成交的商品数/ 在线商品数;动销率指的是店铺有销量的产品在上架的所有产品中所占的比例,一般是以7天为一周期动销率越高,店铺权重越高;与之相反的是滞销率,滞销商品不会被计算权重,数量较少的话对店铺影响不大,需要注意的是,一旦店铺中滞销宝贝数量过多,系统会认为你的店铺经营状况不是很好,因而店铺流量和权重等会受到一定影响。


二、提升权重的重要性
前面我们说了这么多权重的影响因素,由此可见,权重越高相对应的宝贝排名也会越高,这也决定宝贝是否能被打爆的重要原因。

(图片来源淘宝网)


虽然现在淘宝的展示方式是以千人千面为主,但是对于搜索,还是要看你的商品排名展示。淘宝搜索排名又决定着宝贝展示的多少,间接影响着转化,所以排名自然是越靠前越好了。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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