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新人必看:亚马逊平台运营选品的9大原则(建议收藏)

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了解亚马逊的人都知道,业内有句名言:七分靠选品,三分靠运营。由此可见,选品的成功对于一个listing能够快速下单非常重要。

今天就来讲讲选品的9大原则!

1、重量不要太重

亚马逊的小白,除了富二代、拆二代和官二代之外,没有雄厚的经济实力。因

此,从节约成本的角度出发,我们尽量选择一些重量不超过500克的产品作为初

次进入亚马逊的试验品。

2、排除敏 感品和危险品

敏 感品是指一些液体、粉末、电池和有异味的产品。这些产品的许多头程服务商

不愿意接。需要找那些能够走敏 感货物的头程来操作。因此,这实际上增加了发

货的难度和成本。

3、尽量不要选择需要类别审核的产品

众所周知,亚马逊的一些品类不向第三方卖家开 放,一些品类不向美国本土以外

的买家开 放,还有一些品类是半开 放的,也就是说,你想卖也可以,但你得先通

过亚马逊的类目审核。

4、新产品的利润不应该太低

俗话说,一切不以营利为目的的经营活动都是耍流 氓。当然,一些厉害卖家的野

心并不是为了卖货赚一点钱。他们的抱负是不断扩大销量和规模,然后做一份好

看的财务报表并在证券交易所成功上市。

5、避免品牌寡头垄断的类目

亚马逊对第三方卖家入驻已有多年,亚马逊的自营产品种类也越来越多。在这些

卖家中,有一些实力、技术、资源等先进的进入者,使他们的品牌做大做强,在

行业中基本处于垄断地位。如果你进入这一类的竞争,结果往往是非常悲惨的。

6、市场容量不能太小

简单地说,你们小类目前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那么你进入这个类别也毫无意义。

7、考虑大类目和小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一

级类目排名,下面会有一个或多个小类别排名,通常是三、四级类目的排名。

8、尽量不要选择季节性或节日性的产品

以美国亚马逊为例。美国每年都有很多节日,比如万圣节、圣诞节、感恩节等

等。我们应该尽量避开这些季节性产品,因为一旦季节结束,这些产品肯定会滞

销。

9、做好查询工作,避免侵权行为的发生

众所周知,美国对知识产权的保护非常严格。如果你卖的T恤上有迪斯尼的小图

案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临被check

或close的结果。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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