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淘宝运营过程中需要注意避开的4个误区.正确优化店铺

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店铺的搜索优化是每个卖家都要做的一项基本工作,只要消费者的搜索行为还在,咱们这项工作就必须要进行下去。如何在做搜索优化过程中,我们要如何避开误区,正确优化店铺呢?今天就来跟大家讲一讲。


误区一:店铺产品布局混乱
相信很多老卖家还有这样的印象,在淘宝初期,店铺只要打造出一个爆款就可以源源不断获得流量和销量,吃穿不愁;但是现在淘宝的趋势发生变化,店铺长期只有一个爆款在支撑整个店铺,进店流量单一且集中,没有其他款式来承接分散流量,整个店铺对爆款的依赖度很大,一旦爆款出现问题,整个店铺也随着完蛋。
其实这也不难理解,除了极个别“超长待机”的产品外,其余产品都有自己的生命周期,店铺爆款也是如此。咱们产品之前做得好,是因为没有出现竞品或者竞品表现比较差,而当有其他强有力的竞品出现时,你的竞争力开始减弱,店铺流量会突然消失,也就失去了最初做爆款是为了以点带面的目的。
咱们日常在做产品布局时,要考虑这样一个细节:当爆款处于稳定期并即将进入衰退期之前,我们就要开始准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源,形成店铺爆款群,实现以点带面的效果,引爆店铺整体流量,打破单一流量入口。


误区二:上新问题
现在还有很大一部分做铺货的卖家,蚂蚁搬家式的疯狂为店铺上新,几乎每天都会上新,可是卖得出去的几乎没有。关于上新,咱们有几点是需要注意的。
1.关于新品扶持:首先我们要明确一点,新品扶持肯定是有的,毕竟平台要发展就需要不断有新鲜血液加入,所以平台会给新品一定的扶持,鼓励卖家们多上新品。但是机会是给有准备的人,人家从选款到标题写作、图片拍摄制作等都花费力气去做,而你随便应付写标题和简单拍下图就上架,系统自然是不会青睐你;如果你是直接用数据包的,别人都有了,你现在才上架,你觉得系统还会认为你是“新品”吗?
2.频繁上新:大批量集中上新可能会导致你要打造的爆款重点分散,因为对于绝大多数的中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力,更别说是一下子来十几款,不管是资源上、精力上,甚至是平台规则都是不允许的。而而这样做往往会带来的后果就是,不仅你没有一款能做好,由于大量的新品无法得到很好展现,你店铺滞销率会随着增加。

误区三:上下架时间认识误区
现在由于现在无线端的兴起和个性化搜索,下架时间对于排序的影响已经很低,虽然低,但不代表它已经不重要了。现在的个性化搜索,对权重的一个考核标准就是标签的准确性,比如买家要购买一件黑色毛衣,而你刚好有卖黑色毛衣,你的产品标签与目标人群标签相匹配了,系统自然会给到你流量。
你可能会说上下架时间是为了给新品加权,这个没错,但是现在可以给到新品加权的渠道有很多,比如付费推广、优先展示给标签匹配的买家、短视频加权等,这也让上下架这部分权重被稀释。
不过,大家可能还会忽略一点,现在来自PC端的流量还是占据淘宝流量的一部分,而这部分流量相比于无线端端流量更有规律性,咱们可以抓住这些规律来做好上下架工作。我们知道宝贝越接近下架时间,权重就越高,权重就越高,我们要根据不同的产品,选择不同的下架时间段(新手对下架时间不了解的,可以在软件中选择对应的行业上下架时间模板)。通常的做法是竞争力强的宝贝,可以在人气最旺的时间段下架,如上午9-11点这个时间段;而对于竞争力较弱的宝贝,可以选择在竞争较弱丶流量也不差的时间下架,如上午11点-下午2点这个时间段。同时要注意在相同时间内,相同关键词,一个店一般最多只有2个宝贝可以上第一页,设置过多品类相同且关键词相同的宝贝,会浪费宝贵的曝光机会,因而要错开安排好上下架时间。

误区四:哪里不好改哪里,没有大局观
对产品进行优化操作,这个基本上属于日常操作了,很多卖家会盯着数据来看哪方面需要优化,就立马开干!但是,真的优化后,却发现流量和销量不仅没有得到提升,反而数据越来越差了。这是为什么呢?
咱们就以标题优化为例子来跟大家说一下。
1.词语的权重:咱们标题优化通常是因为标题中某个词语表现不好而进行替换,当我们找到一个认为不错的词语写在标题中,这意味着咱们有出现在买家面前的可能,但是能不能出现,还要看咱们这个词的权重如何。如果刚好替换的是标题中原本权重较高的词,那么咱们新词权重还没养起来,而旧词语由于被替换权重消失,导致整个标题权重也变低,那么咱们出现在买家面前的机会就比以前少。
2.关键词与主图相关度不高:很多好的关键词是可以通用的,但是并不意味着这个词就与咱们的主图相关度高,毕竟买家也是受到主图吸引才会点击,这样的情况会导致点击率下滑,对咱们的搜索数据反而起到反作用。


(图片来源淘宝网)


以咱们的关键词“白色娃娃衫”为例,咱们添加这个词后确实得到展现,但是咱们在搜索页中的图片则是黑色的SKU;买家搜索“白色”这个属性,意味着他们要找的是一件白色衣服,而你展现的黑色衣服,自然不会引起他们的兴趣,那么这个宝贝点击率可想而知的就会下滑,进而影响整个宝贝的权重。因此咱们在更换关键词时,也要好好考虑到这一点,并且详情页也要对这个关键词有相应的体现。
3.频繁修改:一旦标题确定下来后,就不要再轻易做出调整,因为频繁优化关键词,淘宝搜索引擎需要重新抓取你的关键词,因而无法正确抓取标题内容进行拆分匹配,也会导致你之前词语所积累的流量消失。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同运营技巧!


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