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抖音螺旋算法是怎样算直播间增长.判断优质账号给账号分类

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在任何平台,永远是头部账号有肉吃。而我们的目标,当然也是成为头部,虽然这很难,但目标还是需要有的。当然,要成为头部有非常多的因素,今天只谈一点,平台是如何发现优质账号的。平台的算法有个重要任务,就是发觉有潜力的新账号。

不管是流量明星还是网红,起来和陨落的速度都快,所以平台需要不断挖掘有潜力的账号,让他慢慢长成头部账号,头部账号生命力也就2-4年。

我来说一下抖音直播电商的算法,在抖音直播间重要的是粉丝团,那抖音是怎样算直播间增长,以及怎样判断优质账号,给账号分类的呢,这就要牵涉到增长的螺旋算法。

做淘宝的老运营都应该操作过7天螺旋,在任何平台里,增长是非常重要的因素,在淘宝,只要你运用得好,继续螺旋增长仍然是有效的,平台需要增长,你的增长也带动了平台增长,这符合平台的利益。

抖音直播也不例外,不管是直播间的互动率还是成交率、转化率,你是持续在增长通道的,那直播间一定处于上升通道,抖音会通过各种算法,来识别出这些在增长或者增速比较快的账号。

我们永远要记住一点:任何平台重要的并不是存量,而是增量,即使对手是一个大店,你只要增长快,你的流量仍然能超越大店,所有的数据维度会考核增长,通过增长数据给直播间做分类。

首先,抖音会放弃50%的低价值账号,因为抖音的服务器也是要花钱的,如果每个划水的直播间也要做分配,那无疑是浪费抖音大量的流量资源和算法资源。

其次,抖音会持续关注30%成长中的账号,会扶持和加权15%的高增长账号,所以我们要想办法成为那15%高增长的账号,GMV、转化率、活跃度、信息流广告、推荐等每周都要做增长,这跟做淘宝一样。

每场直播都要胜过98%的直播间,先要选对时间,尽可能找竞争比较低的时间段,有很多新的直播间账号是半夜开始直播的,因为厉害的主播都是抢黄金时间档,我们作为新人,黄金时间档上去肯定被秒杀。

第二是要选对产品,要有合理的产品组合,有福利款。第三是要吸引精准的人群,做内容化的平台要记住,永远只服务千分一的用户,最后5%的头部账号是挖掘出来的,而不是做出来的。

所有的头部账号都是天时地利人和,包括有很大的运气成分,所以5%的头部账号就随缘了,但我们要尽量做到15%的高增长账号。

我们刚刚提到选对产品,这在抖音的直播间非常重要,因为在直播间初期要算投放的投入产出,投放指的是投你的货,在抖音的新手直播间,投货永远比投流量划算,单投流量很贵,但你拿货做投放去做福利款,流量就不贵。

福利款就是不需要大脑盘算的款,比如9块9两箱牛奶,不管是什么牛奶,人家都会觉得很便宜。比如29块9的羽绒服,人家一听就知道是很大的福利,这种款才是真正意义上的福利款,当然这些款是亏钱的。

所以,我们用这些款做福利款,买的不是流量而是转化率,当然价格也不要太低,这会牵涉到UV价值很低,或者牵涉到其他违规,比如一毛钱的口红,这种价格太低的就不要。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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