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淘宝新上架的宝贝可以开直通车吗?新品阶段该怎么做才能引入精准人群? ...

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新品上架肯定不能直接开直通车,你0销量0评价开直通车有什么用?今天我们就来分析一下。

其实在新品阶段直通车开车有没有用,还是要根据我们对于直通车所想要实现的目的来看。如果说我们是想要通过直通车实现转化,那确实,在这一阶段开车我们很难达到实现转化的效果。

从精准标签的角度来看,在新品阶段开直通车就能够实现我们的目的了。

新品上架后大家都要做基础销量,在做好基础销量后一般都会伴随着流量的上升,但在流量上升后,大部分的商家都会出现流量又下滑的现象,如下图所示。

淘宝新品上架能不能直接开直通车?别急着说不,看完这篇再来回答

那其实出现这种问题,主要是由于我们补单所实现的单量标签,与宝贝标签是不符的。所以虽然我们有了一定的基础销量,但系统仍然识别不出符合你宝贝的标签人群是哪些,所以就导致流量下滑。

那针对于这种情况,当我们在0销量的新品上新时就开直通车会出现什么情况呢?

首先我们知道,直通车是可以自由设定关键词和人群的,那我们设置好了精准的关键词,再根据我们的人群画像来圈定精准的人群标签,如性别、年龄、消费层级等。通过关键词和人群标签的双重筛选,由此引进的用户就大概率是我们精准的人群。

淘宝新品上架能不能直接开直通车?别急着说不,看完这篇再来回答

并且在宝贝刚上架,链接尚且没有明确标签的情况下,我们通过直通车引入精准人群给宝贝打标的容易程度相对来说就会高很多。

在我们宝贝有了相对精准的标签后,我们再引入一定的单量做好递增。并且要注意,这个时候的单量只是作为基础销量的目的,不是说让大家直接猛冲销量,猛冲销量导致标签不精准那我们的标签也就没有意义了。

所以总结一下,我们新品上架后,可以就直接开直通车去获取精准流量,然后在2-3天后开始做一定的销量基础。每天2-3单左右即可,持续5-7天,这样一来,系统明确了你宝贝的标签后给你推送的流量也是精准的,流量下滑现象出现的概率自然就会低很多了。

届时我们流量的模型大概率就是按照下面这张图来呈现:

淘宝新品上架能不能直接开直通车?别急着说不,看完这篇再来回答

与第一张图来看,两者最大的区别是流量前期的递增不会太明显,在后期上升后不会下滑,就结果来看,自然是比第一种要好得多。

操作原理了解了,但是在操作过程中有几个需要注意的问题我给大家拎出来说明一下:

1、关键词如何定

关键词之前教大家的都是说在直通车中根据数据来筛选,但对于新链接,在很难实现转化的基础上,单纯通过点击率我们很难判断关键词是否精准。

那对于这种情况,教大家一个比较简单的方法,就是通过PC端淘宝我们去搜索一下关键词,看看展现出来的宝贝与我们的宝贝相似的比例如何。

淘宝新品上架能不能直接开直通车?别急着说不,看完这篇再来回答

如果说展现出来的宝贝中,超过80%都是与我们宝贝在功效、人群、样式、价格都类似的宝贝,那说明这个关键词对于我们宝贝来说就是精准的,比例越低则越不精准。

2、人群如何圈

这个阶段,宝贝还没有足够的数据来判断人群画像,我们只能通过店铺中同类型的其他宝贝数据来判断。

要么借鉴同类型正在开车的宝贝人群包来新建,要么按照店铺现有的老客户人群画像来建立。如果是新店铺,那可以在直通车-工具-流量解析里搜索相关关键词后查看人群画像。

淘宝新品上架能不能直接开直通车?别急着说不,看完这篇再来回答

之后再根据这里的人群画像建立人群包引进精准流量,这个阶段我们宝贝的人群标签都不精准,所以不要开智能人群,以基础属性人群建立人群包来获取流量。

3、单量怎么做

基础销量怎么做?具体单量的安排前面已经说过了,这里翰林主要讲讲实现单量的方式。

老客户:

实现基础销量最好的方式就是通过老客户来实现,因为老客户对于我们店铺人群标签来说是最精准的,甚至于比我们通过直通车引进的流量还要精准。

通过老客户实现基础销量,在加强我们对宝贝的打标的同时,相比其他形式形成的单量给宝贝的增权也更高一些。

淘宝新品上架能不能直接开直通车?别急着说不,看完这篇再来回答

具体我们可以通过客户运营平台的短信营销,提醒老客户对我们新品进行复购。当然,在操作时必须要给到一定的优惠,毕竟对于用户来说,在他不是很有需求的情况下,唯有足够的优惠才能吸引他下单。

朋友单:

除了老客户做销量,其次就是通过亲戚朋友下单实现销量,因为我们前期所需要的单量不多,所以亲戚朋友的单量也足以支持我们做好产品基础了。

但要注意,我们在筛选亲戚朋友下单的时候,最好保证他们的账号属性能够与我们的人群画像相契合。

补单:

最后一种就是补单的单量了,补单最方便,但却有一定风险。另外,如果使用补单来操作基础销量的话,要注意我们的单量不需要太多,要保证店铺流量以直通车的精准流量为主,不要导致补单的不精准流量占比超过了原有精准流量的占比。

关于新品前期开直通车的操作疑问,一般来说也就上面这三个了,今天的内容就分享到这里了。

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